摘要：在刚刚过去的这个周末，二哥凑热闹去婚博会上瞧了瞧。说凑热闹是假，这次也是“以身试险”打算一探究竟，看看婚博会上商家为消费费埋了多少坑？珠宝首饰是每届婚博会热门的展区，很多准新人来逛婚博会第一个来看的就是珠宝首饰区展台。商家们忙的是热火朝天，...
在刚刚过去的这个周末，二哥凑热闹去婚博会上瞧了瞧。说凑热闹是假，这次也是“以身试险”打算一探究竟，看看婚博会上商家为消费费埋了多少坑？
珠宝首饰是每届婚博会热门的展区，很多准新人来逛婚博会第一个来看的就是珠宝首饰区展台。
商家们忙的是热火朝天，每个专柜前密密麻麻的围满了顾客，商家们的广告宣传遍地都是，什么“满xx元立减xx元”“优惠！优惠！优惠！”这么吸睛的广告怎能不去看看，随机走进了一家珠宝首饰店（要知道挤进去也是不容易的），销售看到我是一个人并没有理睬。主动询问了一款钻戒：“您好，我想看一下这款50分的圆钻款钻戒和钻石参数。”
看完钻戒和钻石参数，决定询问价格和优惠，此时销售人员说：“您眼光真好，这款卖的特别好，但是现在这款没有现货，只能买期货订下来以后要等1个月。”
随后表示想看一下GIA证书，销售以展厅内网络信号不好看不了为由，并没有出示任何相关鉴定证书，看到有所疑虑后，销售开始吹嘘品牌如何高大上，今天买有很多优惠，特别超值之类，而且戒托可以在门店选择，想要的款式都能订做……balabala一大堆。从销售的言辞中，发现婚戒是商家给消费者下套的“重灾区”，有以下这些陷阱会让你跳进去。
期货钻戒有猫腻
很多消费者在购买时也会听到“期货”这个词，期货钻戒到底是什么呢？简单来说，期货钻戒是一些实力有限的商家，为了节约控制本钱、转移风险的一种运营方式。期货钻戒通常货品都不在库房中，没有积压和本钱。商家等到消费者交完定金之后再进行制作，期货钻戒在质量上往往得不到保障，通常使用的都是钻石供给链的下游钻。
下游钻就是在钻石供应链里已被挑剩下的钻石。购买期货钻戒的消费者往往看不见商品，很多商家售卖的期货钻戒如果出现任何问题，定金都是不退不换的！
优惠打折要当心
为了在婚博会两天迅速收单回笼资金，商家惯用招数就是打折！在各种打折的背后，商家能豁的出去的价格优惠到底怎么来的？
众所周知，购买钻戒时需要看“4C”标准，正规商家的进货渠道通常都会有17%的增值税和5%的高消费税，加上其他营销的费用，零售的净利一般有限；一些不良商家为了牟取暴利会在切工上做手脚，将2克拉的毛坯钻石加工成1克拉的成品组钻，进行售卖，而通常3-4克拉的毛坯钻石才能加工成1克拉的钻石，钻石的直径、高度（直径：6.40-6.50mm,高度：3.96-3.98mm）才能达到国际标准。
在此提醒大家，在购买钻戒时一定要看钻石鉴定的GIA证书，30分以上的钻戒都会有GIA证书，如果商家百般推脱没有出示任何权威性的行业鉴定证书，此款商品很可能是有如上猫腻的。
离开了珠宝首饰区，就马不停蹄地转战婚礼策划展区。正准备选择一家一探究竟时，正好被商家展位的“小蜜蜂”（负责给商家拉客户的人员）热情地拉到了座位上，“小蜜蜂”通过手中的到店小礼品吸引顾客进店咨询，话说这来咨询婚礼策划的准新人真不少。
销售见面第一句话就是：“您好，您婚期、酒店都订了吗？”
既然是有备而来，怎么能被问住？沟通寒暄也是销售手段中的破冰环节，通过简单的对话打消顾客的防范意识。
紧接着销售又问：“您在婚礼方面的预算是多少？”
记住！销售所有的话术都是一环接一环。通常说明预算以后，销售会根据预算来推荐产品套系，二哥说的预算是2-3万，这时销售开始推荐这次婚博会的“超值套系”，原价3w+现价只要2.6w，随后就开始讲解电脑里的图片和套系内所包含的内容。几番了解之后，表示想再去其他家看一看，销售使出“杀手锏”，送物料！只要当场下订单，原价3000+的物料都可以免费送。发现原来所谓的“超值”真的不值！！！你不信？那咱们就来说道说道~
推荐套系需谨慎
首先推荐的套系里人员级别大多都是刚入门新手级别的；其次套系中婚礼现场布置的道具通常有：花门1个、宝丽布喷绘背景20平米、鲜花路引6个、追光灯1个、LED染色灯6个、面光灯2个、签到台布置（桌幔+迎宾牌）1套、 泡泡机 1个、仪式道具（许愿纱）1个，对比几家就会发现套系里包含的物料都是最为基础的。销售经常会用年执行量、口碑、品牌作为说辞，证明自家比其他家更具有优势。其实在选择的时候可以让销售多介绍几种套系，对比一下每个套系里所包含的物料、人员级别，就会发现并没有太大的差别，最多就是多了几种常见物料。
提示：千万不要听销售的一面之词，多看多对比真的很重要！
附送物料迷魂阵
商家们的“杀手锏”，就是送！送！送！说到这很多新人都会心动，但是！殊不知其实套系的价格已是成本的好几倍，商家主要是利用了消费者对行业不了解来肆意加价；很多附送的物料其实并不实用，首先没有勘测过场地无法得知附送的物料是否能派上用场、是否够用；其次销售口中的物料宣称可以等价置换，但到头来你会发现，想置换的物料价格往往超过原有物料价格，本来想省钱结果又要多花钱，到头来得不偿失。
所以，逛婚博会保持头脑冷静，保持理性的消费习惯很重要，同时，我们还要了解商家常用的伎俩，能够识破商家促销、推荐、附送背后的潜台词。
忙活了一天，觉得来逛婚博会的新人们都是希望能享受到真正优惠的，虽然揭秘了很多潜规则，但正如上文所说，希望大家能更多的了解套路，希望分享的内容能够帮助到备婚的你少走“弯路”，最后选择到称心如意的商品和服务~
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